Předvýběr řeší: Elizabeth Garabiková, Lukáš Novák
U každého kandidáta jsou všechny podklady, které poslal — životopis, motivační dopis i dotazník. Projdi je proti hodnocení AI a označ, jestli verdikt sedí. Poznámku napiš hlavně tam, kde AI rozhodla špatně — podle toho doladíme kritéria.
Zkušený trenér/kouč se ~20 lety praxe ve vzdělávání obchodních a servisních týmů (ČS, Moneta), doplněný starší přímou obchodní praxí (pojišťovací poradce) a zkušeností s call centrem (UNIQA dle motiváku). Motivační dopis je konkrétní a nadprůměrný, ukazuje pochopení role.
Kandidát má reálnou kombinaci obchodní praxe (telesales, prodej zájezdů, vedení prodejny) a aktuální zkušenosti se školením a onboardingem obchodního týmu v cestovní kanceláři. Motivační dopis je konkrétní a dobře cílený na požadavky pozice.
Kandidátka má doloženou dlouholetou praxi ve školení, koučinku a mentoringu (NLP, Structogram, práce s team leadery i majiteli firem), ale v dostupných dokumentech chybí jakákoliv informace o vlastní obchodní/prodejní praxi, což je pro tuto roli druhá klíčová podmínka.
Zkušená obchodní manažerka s dlouholetou praxí ve vedení rozsáhlých týmů (až 1200 lidí), náboru a zaškolování zaměstnanců i vlastní obchodní praxí (obchodní zástupce, akvizice klientů). Chybí přímá zkušenost s telefonním prodejem/call centrem a formální lektorská praxe, ale profil pokrývá jádro požadavků (obchod + vedení lidí).
Zkušená lektorka a trenérka soft skills s 10 lety praxe, která má za sebou i vlastní obchodní kariéru (manažerka obchodního týmu v pojišťovnictví s budováním portfolia, náborem a vedením call centra). Pokrývá obě klíčové strany role – obchod i školení – byť ne specificky v telefonním prodeji.
Zkušená úřednice/diplomatka se silným administrativním a manažerským zázemím ve státní správě, ale bez jakékoli obchodní praxe nebo zkušenosti se školením prodeje – jádro požadavků pozice zcela chybí.
Kandidátka je manažerka provozu ubytovacích zařízení s praxí ve vedení týmu a administrativě, ale zcela chybí zkušenost s prodejem (telefonním či jiným) i s školením/koučinkem obchodních dovedností. Motivační dopis navíc reaguje na jinou pozici (Back Office Specialista).
Kandidátka má vzdělání v cestovním ruchu a sociální práci, pracovní zkušenost je pouze obsluha čerpací stanice a referentka dávek hmotné nouze na úřadu práce – žádná prodejní ani školicí praxe.
Kandidát je recepční s administrativní zkušeností, bez jakékoli praxe v prodeji či ve školení/koučinku obchodního týmu — obor zcela neodpovídá seniorní pozici školitele obchodu.
Kandidát má zkušenosti z customer service, account managementu, payroll a sports tradingu, ale chybí jakákoliv doložená praxe se školením, koučinkem nebo mentoringem lidí — klíčový požadavek role.